Você tem ideia de como as atualizações mais recentes do algoritmo do Google afetaram o site da sua empresa? E as palavras-chave — você tem certeza de que está procurando as palavras certas, não apenas aquelas com o maior volume de pesquisa? Se você está se perguntando sobre qualquer uma dessas coisas (e muitos outros detalhes técnicos dos bastidores relacionados à atração de clientes em potencial para o seu site), talvez precise de um especialista em SEO (também conhecido como consultor SEO).
Os especialistas em SEO desbloqueiam todo o potencial do seu site, maximizando as oportunidades que você tem para se comunicar com seu comprador ideal. O que isso parece na prática pode variar de um estrategista para outro; como você provavelmente já viu, nem todas as descrições de cargos de especialistas em SEO são parecidas.
Especialista SEO tem ajudado nossos clientes a alcançar resultados incríveis e foi nomeado um profissional de SEO.
O que é um especialista em SEO e o que as empresas devem procurar se estiverem procurando um especialista em SEO para obter ajuda?
Perguntas e respostas com um especialista em SEO
P: Qual você considera ser o objetivo do trabalho de um especialista em SEO?
R: Como estrategista de SEO, meu principal objetivo é aumentar o tráfego orgânico e os leads que se alinham ao público-alvo do nosso cliente. Então, quando nós criamos personas para nossos clientes, queremos atrair esse público a partir do conteúdo que produzimos. Meu trabalho é criar estratégias das melhores maneiras de colocar conteúdo no site — páginas da Web, postagens de blog, ofertas e outros recursos que você pode adicionar a um site — para ajudar a atender às necessidades e desejos do público-alvo de cada cliente.
P: Quais são suas principais atividades para atingir esse objetivo para cada cliente?
R: As principais alavancas que estou usando mensalmente são, primeiro, determinar uma estratégia de conteúdo ou plano de conteúdo: Quais postagens de blog devemos publicar mensalmente para ajudar a atrair palavras-chave e obter classificações que atrairão mais nosso público-alvo?
Outra coisa que estou faço é testar diferentes mudanças no site. Estou sempre analisando como os usuários interagem com o site por meio de diferentes métricas, seja taxa de rejeição, visualizações de página ou tempo médio na página, e vejo como podemos modificar páginas específicas para criar a melhor experiência do usuário para o público alvo. Por exemplo, pode ser que as postagens de blog mais bem classificadas estejam trazendo muito tráfego orgânico, mas não conversões — ou suas taxas de conversão não estão à altura da maioria das outras páginas. Pode haver um CTA diferente que poderíamos usar, caso em que eu faria o teste A/B do CTA ou outros recursos que poderíamos adicionar a determinadas páginas.
Teste A/B para SEO
Outro exemplo: se os dados mostrarem que muitas pessoas gastam tempo em uma página específica, mas não convertem, isso me diz que eles acham a informação útil e podem querer levá-la “em movimento”, consumindo-a posteriormente. Nesse caso, eu consideraria transformar a postagem em um PDF para download (ou fechado), o que pode ser um ponto de conversão útil para eles. Essencialmente, estou tentando atender ao público e ver como os usuários interagem com o conteúdo. Aqui está um exemplo perfeito desse cenário e os resultados que ele criou para um de nossos outros clientes.
P: Tráfego não equivale a conversões. Qual é a sua responsabilidade no que diz respeito ao aumento das conversões?
R: A taxa média de conversão orgânica de referência em todos os setores é de pouco mais de 2% , então tento buscar algo semelhante. É ótimo trazer tráfego orgânico, mas existe algo como trazer tráfego orgânico vazio — aquele que não se alinha com seu público-alvo. Isso significa que as pessoas estão lendo o conteúdo, mas não estão interessadas no seu produto; esse tráfego provavelmente está fora da sua persona de comprador.
É por isso que a conversão de leads também recai sobre o estrategista — você quer ter certeza de que o conteúdo que está produzindo não é muito educacional ou muito amplo. Você pode trazer um monte de tráfego mensalmente se optar por palavras-chave de definição (como “o que é software de contabilidade?”), mas você pode estar apenas trazendo tráfego educacional — talvez alunos que estão tentando aprender alguma coisa. Quando encontramos esse problema com um cliente, alteramos nosso plano de conteúdo para focar mais em palavras-chave de menor volume e palavras-chave associadas a mais conversões, por exemplo, palavras-chave relacionadas a consultoria específica ou outros serviços.
Quando estou planejando o conteúdo, certifico-me de que não estamos segmentando uma palavra-chave simplesmente porque ela tem um volume de pesquisa absurdo. Às vezes um cliente quer ir atrás de uma determinada palavra-chave porque tem 50.000 buscas por mês, mas nem sempre essa é a melhor estratégia. Claro, você pode obter mais visitantes orgânicos, mas não obterá tantos leads quanto receberia se escolhesse uma palavra-chave mais segmentada com mais conversões em torno dela.
“É ótimo trazer tráfego orgânico, mas existe algo como trazer tráfego orgânico vazio — aquele que não se alinha com seu público-alvo.”
P: A análise de dados é uma grande parte do trabalho — quais métricas você costuma analisar?
R: Quando se trata de relatórios de clientes sobre KPIs mensalmente, estou analisando tráfego, leads, taxa de conversão de leads, número de downloads de ofertas, as ofertas mais baixadas, as páginas mais visualizadas e as páginas mais convertidas . Estou sempre procurando responder à pergunta: o que nosso público está achando mais útil e como podemos tentar amplificar isso?
P: Existem ideias diferentes sobre o que é ser um estrategista de SEO?
Pode variar com base na experiência do consultor SEO específico. Algumas pessoas estão mais focadas no lado técnico porque têm mais experiência com esse aspecto. Eles experimentam a codificação do site, JavaScript, CSS, para ver como isso melhora o SEO. Eu olho para isso mais da perspectiva da estratégia de conteúdo porque é aí que reside minha experiência — em pesquisa de palavras-chave, planejamento de conteúdo e análise e relatórios.
P: Quais são alguns dos principais desafios associados ao trabalho?
R: Manter-se atualizado sobre as mudanças é um desafio. Eu uso diferentes sites de notícias de marketing digital para me manter informado sobre as mudanças de algoritmo e o que está acontecendo na comunidade — um deles é chamado Search Engine Roundtable.
Outro grande desafio para os especialistas em SEO é transformar os dados que vemos em uma história digerível para o negócio. Tenho todos esses dados — tráfego orgânico, leads, conversões, ofertas; Preciso extrair os pontos mais importantes e traduzi-los para que o cliente entenda o que aconteceu neste mês. É fácil se perder em todos esses relatórios e, às vezes, é difícil transmitir os dados técnicos e a experiência para outra pessoa. Não posso simplesmente dizer que seu EAT está com boa aparência; Preciso envolver essa mensagem em uma explicação mais ampla dos requisitos de classificação do Google para experiência, autoridade e confiabilidade. Portanto, transformar dados em uma história digerível é uma das partes mais difíceis do trabalho.
“Transformar dados em uma história digerível para empresários é uma das partes mais difíceis do trabalho.”
Quais foram algumas das qualidades mais importantes que você procurou em candidatos em potencial?
Uma das qualidades mais importantes foi uma compreensão geral da pesquisa de palavras-chave e planejamento de conteúdo. Você tem palavras-chave que deseja buscar — como você cria um conteúdo para fazer isso? Eu queria ter certeza de que eles tinham um conhecimento sólido do processo de pesquisa de palavras-chave, pelo menos entendendo como as pesquisas mensais funcionam e até mesmo como funciona a dificuldade das palavras-chave.
Uma compreensão da intenção de pesquisa também foi muito importante. Isso é algo que você pode encontrar honestamente simplesmente pesquisando no Google a palavra-chave que está procurando, observando as páginas classificadas para essa palavra-chave e categorizando-a como informativa versus transacional. Digamos que você esteja pesquisando “o que é marketing digital?” Se todas as postagens de classificação explicam o marketing digital ou são guias de marketing digital, essas são palavras-chave informativas. As postagens de blog associadas à palavra-chave “serviços de marketing digital” provavelmente estão focadas em serviços de provedores específicos e páginas de destino para empresas de SEO — isso é transacional. Queríamos alguém que entendesse as nuances entre essas palavras-chave porque isso ajuda a acelerar o processo de treinamento.
P: Toda empresa deve ter um especialista em SEO?
R: Com certeza. É extremamente valioso para uma empresa ter um site que traga um bom tráfego orgânico e uma estratégia clara para conseguir isso, seja uma estratégia de conteúdo ou mesmo apenas otimizar o conteúdo existente. Hoje em dia, você tem muitas empresas e startups usando ferramentas simplificadas de construção de sites como Wix ou WordPress; a forma como a construção de sites evoluiu torna muito mais uma oportunidade igual. Portanto, você não precisa de experiência técnica para criar um site, mas para que esse site apareça no Google — e melhore o reconhecimento da marca do ponto de vista orgânico — você realmente precisa de um especialista em SEO para prestar atenção às mudanças nos algoritmos dos mecanismos de pesquisa e direcionar maneiras de modificar seu site para isso.
O exemplo perfeito é a atualização da experiência de página do Google que ocorreu em junho ou julho de 2021. Isso mudou a forma como o Google classificava sites em seu algoritmo; colocou mais ênfase na velocidade do site. Então, quando alguns de nossos clientes começaram a ver declínios, isso teve a ver com a baixa velocidade do site na maioria dos casos. Pense nisso: você cria um novo site para uma empresa e, muitas vezes, não está realmente tocando nele, a não ser adicionar uma nova página de produto, alterar a página inicial etc. — ações mais específicas de conteúdo. Essas mudanças são muito úteis, mas você também precisa de outro conjunto de olhos olhando do lado do SEO. Caso contrário, como nesta atualização de experiência de página, você começará a ficar para trás. Você não terá esse tráfego sustentado indo para o seu site se não estiver fazendo melhorias constantes e mantendo-se atualizado com as últimas tendências.
P: Recentemente publicamos um artigo sobre os mitos de SEO. Qual é o mito que você encontrou como estrategista de SEO?
R: Definitivamente isso: quanto maior o volume de pesquisa, mais valiosa é a palavra-chave.
As palavras-chave podem ter um volume alto, mas precisam se alinhar ao seu público-alvo e corresponder à intenção de pesquisa. Portanto, se você está apenas procurando uma palavra-chave ampla e de grande volume, sem como relacioná-la com seu produto ou serviço, pode não ser tão útil para seu público-alvo.
Ao iniciar sua estratégia de conteúdo , geralmente é melhor ir atrás de palavras-chave menores com menos volume de pesquisa, mesmo abaixo de 100 pesquisas por mês, porque você ainda está segmentando palavras-chave e conteúdo que se alinham às necessidades e desejos do seu público-alvo.
Às vezes, você precisa usar essas palavras-chave menores para construir sua autoridade de conteúdo. Talvez eles não tragam 1.000 usuários por mês, mas mesmo que eles tragam apenas cerca de 100 ou mais, é aí que você pode encontrar alguns de seus leads mais valiosos e, ao mesmo tempo, construir sua autoridade de conteúdo para, eventualmente, segmentar esses palavras-chave mais difíceis e de maior volume.
Abrantes SEO MKT | Especialista em SEO (Otimização para Mecanismos de Busca)
