Combiz Serviços Informática Ltda., Porto Alegre, RS

O Sales Machine tem início na fase de levantamento das informações, onde analistas de negócios fazem a imersão nos processos da Empresa Cliente para colher os dados do AS IS (como eles acontecem atualmente). tendo o entendimento das restrições e particularidades desse processos.

Entendo a cultura e fazendo o mapeamento de matrizes das Personas que são os interlocutores no processo de Venda, como eles chegam até a empresa, qual a jornada de compra desses compradores, quais as dores comuns a determinados segmentos é que teremos informações ricas para nortear a prospecção.

A palavra de ordem é “EMPATIA” (colocar-se no lugar do outro), para ter a visão dos futuros clientes.

Desenhar essas etapas é de suma importância para construir as ofertas e entender como é o processo de compra dos seus leads, trazendo maior assertividade e previsibilidade nas Vendas.

Na fase de planejamento e construção de base de dados, temos já informações que norteiam a captura de informações com base no perfil de leads com o FIT (encaixe), onde serão planejados os mecanismos para obtenção dessas informações, levando-se em conta o custo de aquisição (CAC) e os canais mais apropriados para as ofertas da empresa e avançando em ações de atração, conversão, reversão e retenção daqueles que já estão na base de clientes.

O Sales Kit é um serviço voltado a desenvolver os canais de marketing e vendas da empresa de forma sinérgica para atingimento dos resultados esperados pelos proprietários e acionistas de empresas.

Se você é empresário ou gestor das áreas de marketing e/ou vendas, entre em contato conosco e faça um diagnóstico gratuíto com um de nossos consultores e descubra como melhorar sua empresa.

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